Kundennutzen schaffen und den Kundenmehrwert durch betriebswirtschaftliche Argumentation im Verkaufsgespräch zu untermauern, erfordert Kenngrößen in der Argumentation anzuwenden und Zusammenhänge sowie Auswirkungen für das eigene als auch für das Kundenunternehmen zu erkennen.

Ziele - Ihr Nutzen

In diesem intensiven Praxistraining schaffen Sie sich praxis- und vertriebsorientiert ein sicheres betriebswirtschaftliches Fundament.

Betrachtung des eigenen und des Kundenunternehmens
- Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, unternehmens- und leistungsbezogene Kenngrößen und ihre Bedeutung für den Verkauf

Kalkulation & Gewinnermittlung
- Kundendeckungsbeitragsrechnung, optimal kalkulieren, Kalkulationsverfahren und Auswirkungen auf Preis/Gewinn: kosten-, wettbewerbs- und wertorientiertes Vorgehen
- Steuerungsgrößen im Vertrieb, z.B. Deckungsbeitragsrechnung

Markt-/Absatzvolumen/ Marktpotential Bedeutung für die Vertriebsarbeit
- Solide im Verkaufsgespräch argumentieren, Entwicklungspotenzial des Kunden, Kundenanalyseinstrumente: ABC-Analyse
- Auswirkungen des Lösungsverkaufs auf das eigene und das Kundenunternehmen

Methoden

Trainerinput, Übungen, Erfahrungsaustausch, Diskussion

Trainer/-in

Herr Frank Dolge / Roland Klix

Verkäufer mit Verkaufserfahrungen, Vertriebsingenieure, technische Verkäufer. BWL-Kenntnisse sind nicht erforderlich

Teilnehmerzertifikat

22. Oktober 2012

1-tägig

09:00 Uhr - 17:30 Uhr

€ 225,00 (inkl. Seminarunterlagen und Pausenversorgung ist sichergestellt)

Stefan Harm

Tel.: 0381 8017-598
Fax: 0381 8017-337

E-mail: stefan.harm@afz-rostock.de

keine

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